Pour les entrepreneurs
La qualité d'un devis dépend aujourd'hui du vendeur, pas du produit
Deux vendeurs avec le même assortiment concluent différemment — en grande partie parce que l'un est meilleur que l'autre pour décrire quelque chose qui n'existe pas encore.
Le problème sous-jacent
Un produit qui n'est pas encore construit ou installé doit être acheté par le client sur la confiance. La qualité de cette confiance dépend aujourd'hui en grande partie de la compétence commerciale individuelle de la personne assise à la table — une compétence difficile à standardiser et difficile à former.
Ce qu'une configuration visuelle change à cela
Une visualisation à l'échelle exacte, liée à l'assortiment réel, déplace une partie de cette confiance du vendeur vers le produit lui-même. C'est plus facile à standardiser sur toute une équipe, indépendamment de l'expérience commerciale individuelle.
Moins de clients mécontents avec un décalage d'attentes
Un client qui a vu au préalable une image réaliste, placée à l'échelle, a une attente plus précise à la livraison qu'un client qui n'avait qu'un modèle de showroom et une description orale.