De kwaliteit van een offerte hangt nu af van de verkoper, niet van het product

Een product dat nog niet gebouwd of geplaatst is, moet de klant op vertrouwen kopen. Hoe goed dat vertrouwen wordt opgebouwd, hangt nu grotendeels af van de individuele verkoopvaardigheid van de persoon aan tafel — een moeilijk te standaardiseren en moeilijk te trainen vaardigheid.

Een visualisatie op de exacte schaal, gekoppeld aan het echte assortiment, verschuift een deel van dat vertrouwen van de verkoper naar het product zelf. Dat is makkelijker te standaardiseren over een heel team, ongeacht individuele verkoopervaring.

Een klant die vooraf een realistisch, op schaal geplaatst beeld heeft gezien, heeft een nauwkeuriger verwachting bij oplevering dan een klant die alleen een showroommodel en een mondelinge beschrijving had.