Voor verkopers
Sluit het gesprek af terwijl de klant er nog staat
Een klant die twijfelt tussen kleuren of uitvoeringen, twijfelt vaak omdat die zich het eindresultaat niet concreet kan voorstellen — niet omdat de prijs niet klopt.
Het moment waarop klanten afhaken
Niet bij de prijs, maar bij de vertaalslag: een showroommodel in een andere kleur of maat dan wat de klant nodig heeft, vraagt de klant zelf mentaal te extrapoleren naar de eigen situatie. Die extrapolatie is precies waar "ik denk er nog over na" ontstaat.
Wat er verandert
Met een foto die de klant al op zijn telefoon heeft, wordt de configuratie direct zichtbaar in de eigen omgeving van de klant — niet in de showroom, niet in een andere kleur. Het gesprek verschuift van "stelt u zich voor" naar "dit is het".
Bij het opmeten
De meting die toch al wordt genomen voor de offerte is het enige extra dat nodig is. Geen extra bezoek, geen extra stap — de visualisatie ontstaat uit werk dat al gedaan wordt.